Když s klientem narazíme na podpis smlouvy, tak rozhovor ohledně exkluzivní smlouvy, může vypadat třeba takto:
Klient: Ale nepočítejte s tím, že vám podepíši exkluzivní smlouvu.
Makléř: Dobrá, pojďme se podívat na to, co od prodeje očekáváte. Opravte mě jestli se mýlím, ale chcete prodat co nejdříve, za co nejvyšší možnou cenu, je to tak?
K: Ano, samozřejmě.
M: Dobrá, když nepodepíšete žádné realitní kanceláři exkluzivní smlouvu (a nemusí to být nutně ta naše), tak se stane to, že Vaši nemovitost nabere třeba 5 realitních kanceláří a všechny tomu dají velmi málo času a nebudou to pokládat za důležité.
K: A to proč?
M: Protože všichni budou vědět, že to může prodat jakákoliv realitní kancelář a pravděpodobně to prodá ta, která dá nejnižší cenu. To ale nevypovídá nic o tom, jaká je kvalita inzerce a prezentace nemovitosti. řekli jsme si, že chcete prodat za co nejvyšší cenu a ne za co nejnižší cenu, je to tak?
K: ano to je pravda.
M: Když nepodepíšete s nikým exkluzivitu tak prostě nikdo nezainvestuje desítky tisíc do prodeje Vaší nemovitosti, aby ji krásně nafotil, natočil, vyklidil, připravil, udělal záběry s dronem atd. To bude znamenat, že na realitních portálech se objeví 5 x Vaše nemovitost a ani jednou pořádně prezentována. Což nebude působit moc důvěryhodně, že?
K: Ano to je pravda, taky to občas nechápu proč je ta nemovitost inzerována v různých fotkách a od různých realitek
M: Je to přesně z tohoto důvodu. Takže, když exkluzivitu naopak podepíšete s nějakou renomovanou kanceláří, která ví co dělá, domluvíte se předem na prodejní strategii, předloží vám analýzu prodeje, analýzu cen ve Vašem okolí, domluvíte se na četnosti informovanosti, řeknete si kdy a za jakých podmínek budete nabízet slevu (třeba když klient bude mít hotovost) tak to je pro Vás určit? nejlepší možný způsob prodeje. Pravděpodobnost, že získáte nejlepší možnou prodejní cenu je velmi vysoká
K: Na jak dlouho by se tam smlouva měla podepsat?
M: Ideální je na 6 měsíců, nastíníme si časovou osu, kde si společně řekneme co se bude přesně dít v jaký termín a jak se bude prodej vyvíjet (to je ta naše analýza a strategie prodeje). Průměrná doba prodeje je u nás 2-4 měsíce od náběru nemovitosti.
K: To zní rozumně, tak pojďme do toho, ale počkat co se stane když to za tu dobu neprodáte? Budu něco platit?
M: V žádném případě, to je to naše riziko, že zainvestujeme desítky tisíc do prodeje předem, aniž bychom věděli a měli jistotu, že to prodáme. Ale vzhledem k tomu, že máme letité zkušenosti v oboru nemovitostí, tak pokud se shodneme na prodejní a cenové strategii, tak do toho s Vámi půjdeme a Vaši nemovitost prodáme. Nyní již je jasné, že nemůžeme do toho rizika jít bez exkluzivní smlouvy, že ano?
K: Ano teď je to jasné, děkuji za vysvětlení, nikdy jsem nad tím takto nepřemýšlel
M:To je v pořádku, to nikdo, od toho jsme tu my abychom to vysvětlili
Tak toto je jeden z nejklasičtějších rozhovor? mezi potenciálním prodávajícím a profesionálním realitním makléřem. To je také důvod proč u naší realitní kanceláče nikdy nenajdete inzerát bez exkluzivní smlouvy.
Proč je exkluzivní smlouva v realitním oboru tak důležitá?
Exkluzivní smlouva v realitním oboru má klíčový význam pro úspěšný prodej nebo pronájem nemovitosti v České republice. Zde je několik důvodě, proč byste měli zvážit uzavření exkluzivní smlouvy s realitní kanceláří:
- Zvýšená viditelnost na trhu: Exkluzivní smlouva umožěuje realitní kanceláři věnovat veškeré své úsilí a zdroje na prodej nebo pronájem vaší nemovitosti. Tím se zvyšuje viditelnost a atraktivita nemovitosti pro potenciální zájemce.
- Profesionální marketing: S exkluzivní smlouvou můžete očekávat profesionální marketingové služby, jako jsou kvalitní fotografie, videoprohlídky, poutavé texty a propagační materiály. To vše pomáhá přilákat potenciální kupce nebo nájemníky.
- Rychlejší prodej nebo pronájem: Díky tomu, že realitní kancelář věnuje výhradně vaší nemovitosti, můžete očekávat rychlejší prodej nebo pronájem. Realitní makléř se může plně soustředit na nalezení vhodného zájemce.
- Expertní rada: Realitní kancelář vám poskytne expertní rady ohledně cenové politiky, strategie prodeje a dalších důležitých aspektů. To může vést k optimálnímu výsledku pro vás.
- Snížení zmatků: Exkluzivní smlouva pomáhá eliminovat zmatky a duplicitní nabídky. Vaše nemovitost nebude prezentována různými realitními kancelářemi za různé ceny a pod různými podmínkami.
- Odpovědnost a závazek: Exkluzivní smlouva vytváří jasná pravidla a závazky mezi vámi a realitní kanceláří, což zvyšuje transparentnost a vzájemné důvěryhodnosti.
- Úspora času a námahy: Exkluzivní smlouva vám umožňuje ušetřit čas a námahu tím, že se nestaráte o jednání s více různými realitními firmami. Máte jednoho partnera, který se stará o veškeré aspekty prodeje nebo pronájmu.
- Lokální znalost a dovednosti: Realitní kancelář s exkluzivní smlouvou má hlubokou znalost místního realitního trhu v České republice, což je klíčové pro úspěšný obchod.
- Větší šance na úspěch: S exkluzivní smlouvou máte větší šanci na úspěšný prodej nebo pronájem nemovitosti za optimálních podmínek.
- Jistota a motivace: Pro realitní kancelář je exkluzivní smlouva motivací, protože má jistotu, že za své úsilí bude odměněna provizí z prodeje nebo pronájmu.
Pokud hledáte efektivní způsob, jak prodat nebo pronajmout nemovitost v České republice, měli byste zvážit uzavření exkluzivní smlouvy s renomovanou a důvěryhodnou realitní kanceláří. To vám pomůže dosáhnout úspěchu a maximálního zisku. Nezapomeňte konzultovat exkluzivní smlouvu s realitním makléřem, abyste byli informováni o všech výhodách a povinnostech spojených s touto dohodou.
